Xplora LibGuides: Ondernemerschap &amp; Retailmanagement Den Bosch: Sales

Ebooks

Salesvaardigheden Salesvaardigheden laat jou als beginnende salesprofessional stapsgewijs kennismaken met alle facetten van het verkoopvak, waaronder het voorbereiden en voeren van verkoopgesprekken. De vele praktijkvoorbeelden, concrete tips en de aansprekende quotes helpen je de stof snel eigen te maken.Waarom kiezen voor Salesvaardigheden?*brengt je de basis van verkooptechnieken en -modellen bij;*ruime aandacht voor de verschillende fases van het verkoopgesprek;*handige voorbeeldvideo's van verkoopgesprekken online.Als verkoper op hbo-niveau moet je over een aantal basisvaardigheden beschikken. Je moet prijs- en winstberekeningen kunnen maken en weten hoe je het maximale uit een verkoopgesprek haalt. Dit boek brengt je deze en andere belangrijke salesvaardigheden bij. Zo leer je verkoopdoelstellingen te bepalen, maar ook waarop je moeten letten bij je persoonlijke presentatie. Ook leer je hoe je offertes opstelt en hoe je met weerstand omgaat. Dit alles is heel duidelijk en stap voor stap beschreven. Handig zijn de samenvattingen en opdrachten aan het eind van ieder hoofdstuk. Daarmee kun je je de lesstof nog beter eigen maken.Deze tweede editie van Salesvaardigheden bevat een nieuw hoofdstuk over het werken met getallen en het rekenen in de verkoop. Het hoofdstuk over prijsonderhandeling is verder uitgewerkt en geeft een meer gedetailleerde uitleg van de prijsbepaling bij onderhandelingen. Verder is deze uitgave waar nodig geactualiseerd en zijn veel afbeeldingen vervangen of aangepast. Het boek is ook verkrijgbaar als e-book.Online ondersteuningOp de ondersteunende website vind je naast de figuren uit het boek, ook allerlei extra materiaal. Zo kun je video's over verkoopgesprekken bekijken. In deze video's visualiseren acteurs de in het boek behandelde theorie. Zo krijg je een goed beeld van hoe je zelf een verkoopgesprek kunt vormgeven.
Salesmanagement Waarom kiezen voor 'Salesmanagement'? -geschreven vanuit de optiek van de salesmanager; -leert studenten stapsgewijs een integraal strategisch en operationeel verkoopplan schrijven; -online toegang tot hoogwaardige docentenmaterialen met Prepzone. 'Salesmanagement' bereidt studenten op heldere en gestructureerde wijze voor op een loopbaan als salesmanager. Het boek bundelt de belangrijkste onderwerpen uit de hedendaagse Nederlandse en Belgische verkooppraktijk, en koppelt ze aan elkaar vanuit de optiek van de salesmanager. Het leert studenten een verkoopplan te schrijven waarin de gehele saleshorizon en alle onderwerpen die voor een verkoopafdeling belangrijk zijn, aan bod komen. Verder laat het boek zien welke invloed leiderschap, planning en verkoopactiviteiten hebben op het uiteindelijke verkoopresultaat.
Basisboek Sales Basisboek Sales laat studenten op toegankelĳke wĳze kennismaken met sales en biedt een compleet overzicht van het vakgebied. Alle belangrĳke thema's van de salesdiscipline komen daarbĳ overzichtelĳk aan bod, zoals de inhoud van de verkoop-functie, marketing, logistiek, inkoop en relevante financiële aspecten. Ook het actuele salesconcept account-management komt uitgebreid aan de orde en de student leert hoe moderne organisaties omgaan met salesactiviteiten. Vanzelfsprekend is er ruime aandacht voor de praktische verkoopvaardigheden die elke verkoper zich eigen moet maken. De auteur licht de theorie toe aan de hand van duidelĳke modellen en praktische voorbeelden. Verder zĳn er stappenplannen opgenomen en veel praktische tips. De student kan er direct mee uit de voeten. Basisboek Sales is geschikt voor zowel HBO- als MBO-opleidingen waar sales/verkoop onderdeel van het curriculum is. Bovendien sluit het boek volledig aan bĳ de NIMA Sales-A eisen waarmee het de student helpt zich optimaal voor te bereiden op dit examen